Wiele osób jest negatywnie nastawionych do współpracy z pośrednikiem przy sprzedaży nieruchomości. Powielany jest mit, że możemy to zrobić samemu, jednocześnie oszczędzając czas i pieniądze. Praktyka pokazuje, że pomoc eksperta jest w wielu przypadkach nieodzowna. W zasadzie każdy może sprzedać mieszkanie, ale tylko profesjonalista zrobi to sprawnie i szybko.

Wiele różnych czynności życia codziennego powierzamy ekspertom. Zazwyczaj są to prace specjalistyczne, do których realizacji nie posiadamy odpowiedniej wiedzy i doświadczenia. Fachowcom powierzamy np. remont domu, naprawę samochodu, czy rozliczanie podatków.

Niekiedy korzystamy z pomocy zawodowców w przypadku czynności, które teoretycznie moglibyśmy wykonać samemu, ale wiemy, że osoby z większym doświadczeniem zrobią to szybciej i nie narazimy się na koszty związane z koniecznością naprawiania popełnionych przez nas błędów.

Błędne przekonanie, że będzie taniej

Naturalne jest dla nas, że za zlecony usługi musimy zapłacić, a cena będzie uzależniona od zakresu zrealizowanych prac, potrzebnego czasu, czy jakości. Tak samo jest w przypadku pomocy w sprzedaży lokalu oferowanej przez pośrednika w obrocie nieruchomościami.

Skorzystanie z usług pośrednika przy sprzedaży nieruchomości dla wielu osób jest zbędne. Część osób uważa, że jest w stanie samemu sprawnie i szybko sprzedać mieszkanie. Szczególnie w sytuacji, gdy podaż jest wciąż niewystarczająca i mimo uspokojenia sytuacji na rynku, mieszkania bardzo szybko znajdują właścicieli.

Tak faktycznie może być, jeśli sprzedajemy małe lub średniej wielkości mieszkanie, w dobrym stanie technicznym, o wysokim standardzie i w popularnej lokalizacji. Jeśli mieszkanie dodatkowo ma uregulowany stan prawny, ma jednego lub dwoje współwłaścicieli, nie ma na nim służebności lub hipoteki, to cała transakcja powinna przebiec bezproblemowo. Natomiast w przypadku nietypowej nieruchomości lub problemów z dokumentami lokalu pomoc specjalisty może okazać się nieodzowna.  W przeciwnym razie możemy niepotrzebnie stracić czas i pieniądze, gdyż np. nie dopełnimy jakichś formalności albo nie będziemy umieli trafić do właściwych osób poszukujących akurat takiego mieszkania jak nasze.

Pomoc specjalisty w przygotowaniu do transakcji

Osoby z dużym doświadczeniem na rynku przed wystawieniem lokalu na sprzedaż będą w stanie pomóc właścicielowi w uregulowaniu stanu prawnego i zgromadzeniu dokumentów.

Pomoc może być wyjątkowo istotna w przypadku sprzedaży związanej ze spłatą kredytu hipotecznego lub transakcji wiązanych, gdzie środki ze sprzedaży mają finansować zakup kolejnej nieruchomości i konieczne jest zgranie obu transakcji.

Wsparcie specjalisty często związane jest również z przygotowaniem samej nieruchomości. Odświeżenie wyglądu, drobny remont i dobranie właściwego wystroju to tzw. home staging. Bazując na aktualnych trendach i swoim doświadczeniu, ekspert przygotuje mieszkanie w taki sposób, aby dobrze prezentowało się na zdjęciach, które trafią do ogłoszenia.

Zadba również o przygotowanie odpowiednich materiałów reklamowych, multimediów, ogłoszeń na portalach z ofertami czy w mediach społecznościowych. Będzie też odpowiedzialny za prezentację mieszkania osobom zainteresowanym zakupem.

Działania takie są angażujące, wymagają poświecenia sporej ilości czasu, znajomości narzędzi niezbędnych do przygotowania odpowiedniej prezentacji lokalu i doświadczenia.

Pośrednik w imieniu sprzedającego przeprowadzi również negocjacje z kupującymi i zadba, żeby dostali oni komplet niezbędnych dokumentów.

Boimy się kosztów

Często głównym argumentem są wysokie koszty współpracy z pośrednikiem. W praktyce narażamy się na większe wydatki, samemu szykując mieszkanie na sprzedaż. Jeśli proces będzie się przedłużał, ponosimy koszty związane z utrzymaniem nieruchomości.

Chcąc zrealizować transakcję za wszelką cenę, nieraz decydujemy się za bardzo zejść z ceny i ostatecznie sprzedajemy mieszkanie poniżej kwoty, którą mógłby osiągnąć doświadczony pośrednik. Gdy chcemy zaoszczędzić na wynagrodzeniu pośrednika, narażamy się na wyższe koszty, stracony czas i nerwy.