Właściciele nieruchomości często stają przed wyborem, czy powierzyć sprzedaż swojej własności jednemu pośrednikowi na wyłączność, czy też otworzyć drzwi współpracy dla wielu niezależnych od siebie biur. Każda opcja ma swoje zalety i wady, ale umowa na wyłączność zdaje się wyróżniać na tle innych jako najkorzystniejszy wybór. W naszym artykule z przyjrzymy się jej z bliska.

Pełne zaangażowanie, doświadczenie i skuteczność

Umowa na wyłączność oznacza powierzenie jednemu pośrednikowi odpowiedzialności za cały proces sprzedaży lub najmu nieruchomości. W odróżnieniu od umowy otwartej, gdzie rywalizacja między biurami może prowadzić do nieefektywnej współpracy, pierwsza możliwość gwarantuje pełne zaangażowanie jednego agenta. Pośrednik, wiedząc, że jego wynagrodzenie zależy od sukcesu transakcji, jest bardziej zmotywowany do skutecznego działania. Ponadto, pracując na wyłączność, właściciel nieruchomości ma pewność, że współpracuje z doświadczonym reprezentantem jego mienia, który zna rynek i potrafi efektywnie zarządzać procesem sprzedażowym. Doświadczeni przedstawiciele posiadają narzędzia i wiedzę niezbędne do szybkiego znalezienia kupca.

Wynagrodzenie oraz optymalizacja ceny transakcyjnej

Wysokość wynagrodzenia agenta w przypadku umowy na wyłączność często jest uzależniona od ceny transakcyjnej, co oznacza, że pośrednik będzie dążył do osiągnięcia najlepszej możliwej ceny dla właściciela mienia, które ma za zadanie sprzedać. W przypadku umów otwartych, gdzie liczy się głównie szybkość sprzedaży, istnieje ryzyko zaniżenia ceny dla przyspieszenia transakcji. Poza tym, współpracując z jednym pośrednikiem, posiadacz nieruchomości cieszy się pracą agenta, który jest dobrze zorientowany w sprawie. Unika się w ten sposób chaosu i zamieszania wynikającego z kontaktów z wieloma osobami.

Sposób na spore oszczędności

Kolejną zaletą opisywanej przez nas w artykule umowy jest oszczędność dodatkowych kosztów związanych m.in. z publikacją ogłoszeń w różnych serwisach internetowych. Właściciel nie musi martwić się o kolejne opłaty, co sprawia, że podpisany przez niego kontrakt na wyłączność staje się korzystniejszy finansowo. Ponadto proces sprzedaży wiąże się z wieloma formalnościami i dokumentami, które mogą sprawić kłopoty osobie niezaznajomionej z rynkiem. Pośrednik podejmujący się w pełni tym zadaniem weźmie całkowitą odpowiedzialność za przygotowanie posiadłości od a do z. Agent zobowiązany też będzie do stworzenia atrakcyjnego ogłoszenia, wykonania profesjonalnych zdjęć, dokładnego opisu i w ten sposób przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów. Przekonanie, że liczba ogłoszeń przekłada się na szybszą sprzedaż, może być mylne. Jedno skuteczne ogłoszenie w serwisach nieruchomościowych, przygotowane przez pośrednika skupionego wyłącznie na nas, może wygenerować lepsze rezultaty.